3月3日，公司党委书记、董事长、总经理张增战携计划财务部部长张生财前往尿素省内销售薄弱市场进行调研，运销与市场部部长惠有社及销售业务员陪同。

张增战一行先后走访了渭南临渭区的官底、下邽，富平县的庄里、流曲、王寮、张桥，以及三原县的鲁桥等乡镇，对春季前期所布货的尿素销售点进行实地查看，与相关农资公司、店主进行面对面交流，探讨春耕农业市场用肥情况，收集客户市场反馈。张增战亲自介绍公司的尿素产品质量、管理模式、经营思路等，充分表现出渭化公司从上到下“以市场为导向，以质量为宗旨，以五星标准服务客户”的真心诚意。

当前，尿素市场依然竞争激烈，不仅是同质化产品的厂家之间的竞争，更有尿素替代产品的竞争，有机肥、控缓释肥、高氮复合肥等都对肥料市场占比产生挤压。2021年是公司的“效益提升年”，尿素作为公司的主要产品，销售业务专项指标任务较重。只有沉下身子，扑出去干，把市场对尿素产品的质量、服务、价格、客户管理、季节用肥等需求实地调研掌握，才能强优势、补短板，在工作中不断践行更高更强的服务和质量。

调研完后，张增战指出，这次省内尿素的调研只是开始，以后要常态化、制度化、市场全覆盖地进行深入调研，形成企业与市场无缝对接，实现销售一体化。他对今后的尿素销售工作提出三点要求：一是尽快给空白市场布货；二是提高渭河尿素在省内尤其是汽车发货市场的占有率；三是公司技术、生产、质量、管理、销售等部门的相关人员要多下基层，以市场为导向来制定相应工作标准。

针对张增战的要求，惠有社表示，在今后的销售工作中，部门会以企业效益最大化为根本，以提高市场占有率、提高客户忠诚度为目标，急客户所急，想客户所想，做到服务第一，以多元化的销售方式促进企业与客户的高度融合，不断促进企业效益的提升。